Stephen Tait
Stephen Tait a plus de 25 ans d’expérience dans le secteur des TIC, en commençant au sein de l’équipe Télécommunications, où il est passé d’un poste d’ingénieur à un poste commercial. Il est désormais responsable de l’excellence commerciale pour la division Aérospatiale et défense EMEAA. Il associe une expertise technique approfondie à un sens commercial fort, garantissant la croissance de l’entreprise grâce à une gestion efficace des ventes, au marketing tactique et à des initiatives d’excellence commerciale.
Expérimentez
Stephen possède une connaissance approfondie des technologies liées aux télécommunications, y compris le RNIS analogique, le RNIS numérique, le haut débit (VDSL2, ADSL2+, ADSL2 et ADSL), le protocole VoIP (Voice over Internet Protocol) et les émissions de bruit acoustique.
Son expérience dans les tests de qualification des produits lui a permis d’acquérir une expertise approfondie dans les exigences mondiales relatives aux produits et d’aider les clients à comprendre leurs exigences spécifiques dans le but de mettre des produits sur le marché.
Steve est également impliqué dans la ZigBee Alliance depuis plus de 10 ans. Il aide à promouvoir ZigBee auprès des membres existants et des nouveaux membres et à augmenter la prolifération des appareils ZigBee dans le monde entier.
En outre, Stephen apporte une expertise éprouvée dans les domaines suivants :
- Mener des programmes d’excellence commerciale pour aligner les performances commerciales sur la stratégie commerciale
- Diriger des initiatives de marketing tactique, y compris la planification de la mise sur le marché, le développement de propositions de valeur et l’analyse comparative des concurrents
- Gérer les équipes commerciales interrégionales, définir des KPI de performance et développer des stratégies commerciales pour étendre la part de marché
- Mettre en œuvre des stratégies d’engagement client pour renforcer les relations avec les clients et améliorer la fidélisation
- Soutenir l’optimisation des prix et de la rentabilité pour améliorer les performances commerciales.
Histoires de carrière
- Réalisation de projets axés sur le client pour compléter des SLA spécifiques, en rassemblant des données techniques ainsi que des données financières clés
- Initiatives de processus commerciaux de pointe pour maximiser les pratiques commerciales efficaces et la croissance des revenus
- Conception de campagnes marketing tactiques qui ont amélioré la visibilité des télécommunications et des services ZigBee dans toute la région EMEAA
- Programmes de formation et de développement de l’équipe commerciale établis pour renforcer les capacités et améliorer les performances
Qualifications et identifiants
Compétences:
-
Projet Management Course axé sur l’efficacité et l’impact de la gestion Lean et de la gestion du temps, en examinant les données d’entrée et de sortie de l’entreprise pour gérer les attentes des clients.
-
Développement professionnel supplémentaire dans les cadres d’excellence commerciale et le leadership commercial stratégique.
Affiliations
- Alliance ZigBee
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